🔰 اجازه بدید این موضوع رو در قالب یک مثال پیش ببریم:
بر اساس تحقیقات بازار میدانی، سطل های ماست بخاطر شرایطی که دارن عموما در طبقات پایینی شلف یخچال های فروشگاهی قرار می گیرن و به همین خاطر، لیبل دور سطل ها پایین تر از سطح چشم مخاطبان قرار می گیره.
در چنین شرایطی و بخصوص در شرایط حضور چند برند، فضای روی در سطل ها می تونه به عنوان رسانه عمل کنه و پیام “من ماست برند ایکس هستم؛ بیا من رو بردار” رو به مخاطب منتقل کنه. تا چند سال قبل، این رسانه ناشناخته و بدون استفاده بود، در حالی که ظرف چند سال اخیر، به تدریج، این رسانه جای خودش رو روی در سطل های ماست پیدا کرده و البته هنوز هم هستن شرکت هایی که از این رسانه استفاده نمی کنن.
🔰 بر اساس این مثال، واکنش شرکت ها به فرصت هایی نظیر آنچه در مورد تبلیغات روی در سطل ماست رخ داد، می تونه مبنای طبقه بندی اون ها در یکی از چهار گروه زیر قرار بگیره:
📍 در یاب ها: این شرکت ها با شناخت خوبی که از محصول/ بسته بندی خودشون و همینطور بنچمارک نمونه های خارجی دارن، همواره در پی یافتن فرصت های بیشتر و جدیدتر و بهره برداری بهینه از ظرفیت های فعلی هستن و به عنوان پیشروهای بازار خودشون (در بازار داخلی) به شمار میرن. این شرکت ها فرصت تبلیغات روی در رو کشف و برای استفاده از اون پیش قدم میشن.
📍 در سوار ها: این شرکت ها برای تغییر و بهبود خودانگیخته برنامه ای ندارن، ولی با دیدن رقبای داخلی و احساس خطر نسبت به عقب افتادن از بازار، خودشون رو با موج تغییرات داخلی همسو می کنن. این شرکت ها با دیدن تحرکات رقبا و مثلا مشاهده تبلیغ روی در محصولاتشون، از این حرکت استقبال و باهاش همراهی می کنن.
📍 در شناس ها: این شرکت ها از کپی برداری و الگوبرداری کور از رقبای داخلی خودشون اجتناب می کنن و اگر فرصتی برای بهبود رو شناسایی کنن، قبل از تصمیم به تغییر و درسواری کورکورانه، نسبت به تبعات و پیامدهای مثبت و منفی این تصمیم ارزیابی می کنن و در صورت مثبت ارزیابی کردن این تصمیم، نسبت بهش اقدام می کنن.
📍 در گریزها: شرکت هایی که یا اساسا متوجه تغییر در روندها و بهینه سازی های رقبای خود نیستن و یا حتی پس از مشاهده هم یا به وضعیت فعلی راضی هستن و یا بواسطه اینرسی زیاد، دست به تغییر نمی زنن.
⁉️ شما چه حالت های دیگری رو سراغ دارید؟
با هم خردمندتریم 🍀 | Hamkherad.com
#تبلیغات #بسته_بندی #تندگردش #FMCG #لبنیات #تحقیقات_بازار #بازاریابی